保健品或成藥店(diàn)轉型首選

在第11屆中國(guó)國(guó)際保健博覽會“構建連鎖藥店(diàn)與保健營銷創新平台高峰論壇”上,多名與會人(rén)士表示,若藥店(diàn)分(fēn)級管理(lǐ)全面鋪開,保健品在走多元化路(lù)線的藥店(diàn)經營品類中的占比或進一步提高。

向非醫保轉型

有數據顯示,至2010年(nián)底,全國(guó)醫保定點藥店(diàn)約有11.7萬家,占比爲29.46%,其中連鎖定點約占2/3。醫保定點藥店(diàn)刷卡額去(qù)年(nián)的增幅達25%以上。“由此可(kě)見(jiàn),藥店(diàn)對醫保政策的依賴度正在增加。”中國(guó)醫藥物資協會連鎖藥店(diàn)委員(yuán)會主任徐郁平提醒。不過,由于地方政策存在不确定性,藥店(diàn)多元化需慎重掌舵。

徐郁平指的不确定性,說(shuō)的是部分(fēn)地方醫保部門(mén)要求醫保定點藥店(diàn)不得(de)經營非藥品的規定。最新的醫保與多元化“沖突”事(shì)件(jiàn)發生(shēng)在成都(dōu):今年(nián)成都(dōu)醫保局出台規定,要求從(cóng)7月31日(rì)起,成都(dōu)市醫療定點機(jī)構和定點零售藥店(diàn)将不再允許擺放(fàng)和銷售日(rì)用品、主副食品等非藥品類商品,違規者将取消其定點資格。不久前,傳出當地一家大(dà)型連鎖藥店(diàn)爲嘗試多元化,旗下12家醫保定點藥店(diàn)同時向市醫保局提出取消醫保定點資格的申請(qǐng)。

事(shì)實上,成都(dōu)的情況并非孤例,自(zì)河北省2006年(nián)出台相(xiàng)關規定後,近年(nián)各地報道中均零星可(kě)見(jiàn)類似的醫保“限非”措施出台。爲此,有研究者指出,醫保定點藥店(diàn)未來(lái)的發展方向很可(kě)能是放(fàng)棄經營非藥品,成爲專業化程度越來(lái)越高的專業藥店(diàn)。

日(rì)前,有消息人(rén)士稱,藥店(diàn)分(fēn)級管理(lǐ)在《零售藥店(diàn)經營服務規範》中或有所體(tǐ)現,并且随後還(hái)可(kě)能配套出台相(xiàng)應的評價标準、實施辦法和細則等。一位參會的藥店(diàn)經營者表示,由于這份制定中的規範會充分(fēn)征求社保、衛生(shēng)等方面的意見(jiàn),不排除參考各地醫保紛紛推行的分(fēn)級管理(lǐ)辦法。

爲此,有與會者表示,盡管醫保定點藥店(diàn)的客流量、營業額能得(de)以保證,經營相(xiàng)對輕松,但(dàn)受财政支付能力等因素的限制,不可(kě)能全面放(fàng)開醫保定點藥店(diàn)的審批,大(dà)多數藥店(diàn)仍需考慮向非醫保轉型。

保健品受青睐

SFDA南(nán)方醫藥經濟研究所數據顯示,2010年(nián)醫藥零售百強總計(jì)規模達到6556840萬元,集中度達37.7%,處于規模培育期。我國(guó)零售市場已進入平穩發展期,過去(qù)10年(nián)的複合增長率達到20.12%。

一個獲得(de)與會人(rén)士認同的說(shuō)法是,零售藥店(diàn)終端市場的增幅有所減緩,零售業的擴張速度減慢(màn)。“有統計(jì)數據顯示,全國(guó)藥店(diàn)百強銷量額增幅也下降了,從(cóng)2009年(nián)的17.23%降到2010年(nián)的5.26%。換言之,連鎖藥店(diàn)藥品的銷售量在下降。”徐郁平認爲,以上變化主要是受醫改新政的影(yǐng)響。基層醫療衛生(shēng)機(jī)構的健全、基本藥物制度的實施、全民(mín)醫保的鋪開,都(dōu)可(kě)能分(fēn)流零售藥店(diàn)的客流,在藥品銷售方面影(yǐng)響尤其明顯。

“保健食品是藥店(diàn)多元化的首選,保健食品可(kě)助藥店(diàn)經營化轉型。”徐郁平指出,由于保健品和藥品能搭配銷售,因此,保健食品在藥店(diàn)的銷量占比逐年(nián)提高。相(xiàng)反,超市的保健品銷量有所下降。保健品占藥店(diàn)銷售額由2006年(nián)的3%增至現在的8%~10%,利潤貢獻率也由原先5%增至15%,甚至更多。

 中國(guó)保健協會副秘書(shū)長周邦勇也認同“做好保健品的銷售是藥店(diàn)的重點工(gōng)作(zuò)之一”的說(shuō)法。據其統計(jì),廣東江浙一帶發達地區藥店(diàn)的大(dà)保健銷售額占總銷售額的30%~40%,其中參茸貴細占10%左右;北京等一級城(chéng)市保健品所占份額在10%~15%,欠發達地區保健品的銷售占比最高爲10%。

周邦勇指出,就(jiù)藥店(diàn)而言,品牌藥品的銷售額占比在30%~40%之間,甚至更高,而其毛利情況衆所周知;二三線的高毛利藥品和保健品以及器械類是藥店(diàn)的主要利潤來(lái)源。

此外,近年(nián)保健品生(shēng)産企業對藥店(diàn)終端的重視也推動了保健品在藥店(diàn)的銷售。